中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者吳博峰）當(dāng)前，國內(nèi)汽車市場(chǎng)正處于穩(wěn)步復(fù)蘇階段，這讓業(yè)內(nèi)對(duì)于今年下半年車市抱有更大期待。不過，從上半年的銷量來看，多家車企面臨銷量持續(xù)下滑的壓力，半年銷量未達(dá)全年預(yù)期的五成，其中不乏主流車企的身影。

隨著汽車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何更好地滿足消費(fèi)市場(chǎng)需求以達(dá)到更好的銷量，成為擺在所有車企面前的一道必答題。

銷量不及預(yù)期成普遍現(xiàn)象

今年的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，“降”字無疑是主旋律。從年初突然而至的汽車“降價(jià)潮”到部分車企銷量集體下滑，疊加新能源車市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升，越來越多的車企開始意識(shí)到，“壓力山大”絕非一句調(diào)侃。

但值得注意的是，各大車企銷量不及預(yù)期并非源于車市整體下滑，恰恰是在車市交出超出預(yù)期成績單大背景下，這讓人多少感到有些意外。中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡稱中汽協(xié)）最新數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，我國乘用車銷量同比增長近10%，保持較快速度增長。要知道，今年車市銷量目標(biāo)為同比增長3%。由此可以看出，在一系列利好政策作用下，目前車市已交出了不錯(cuò)的答卷。

按照往常規(guī)律而言，整體車市表現(xiàn)尚可，則能為各大車企發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。但現(xiàn)實(shí)情況是，在新舊動(dòng)能交替下，車企尤其是傳統(tǒng)車企依舊面臨較大發(fā)展壓力。中汽協(xié)副秘書長陳士華用“非常焦慮”來形容傳統(tǒng)車企目前的狀態(tài)。

記者梳理各大車企披露的銷量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“不及預(yù)期”是車企介紹自身發(fā)展時(shí)使用頻率最高的詞匯。數(shù)據(jù)顯示，在廣汽集團(tuán)、長安汽車等10余家公布全年銷量目標(biāo)的車企中，沒有一家上半年實(shí)際銷量達(dá)到年度目標(biāo)五成，平均完成率僅約35%。其中，理想汽車完成率最高，為46.37%，廣汽集團(tuán)、吉利汽車和比亞迪的完成率超過四成。

借助電動(dòng)化發(fā)展單月銷量屢創(chuàng)新高的比亞迪，也未及其提出的300萬輛全年銷量目標(biāo)一半。據(jù)悉，比亞迪上半年累計(jì)銷量125.56萬輛。對(duì)此，全國乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長崔東樹對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》記者表示，比亞迪的全年銷量目標(biāo)在去年基礎(chǔ)上提高了七成，這是根據(jù)電動(dòng)化發(fā)展水平提出的目標(biāo)，考慮到下半年車市往往會(huì)好于上半年，預(yù)計(jì)今年上半年目標(biāo)完成率在四成以上的車企有望完成年度銷量目標(biāo)。

相比之下，東風(fēng)集團(tuán)、賽力斯等6家車企的銷量下滑明顯，最大跌幅高達(dá)四成左右。其中，作為主打智能網(wǎng)聯(lián)化汽車企業(yè)的賽力斯7月銷量4240輛，同比下降45.69%。據(jù)悉，其銷量下滑主要是因?yàn)榻衲贶囀幸?guī)?；黉N導(dǎo)致潛在消費(fèi)群體產(chǎn)生濃厚觀望情緒，加之消費(fèi)者對(duì)問界M5智駕版發(fā)布的預(yù)期，對(duì)現(xiàn)有車型的銷售造成了一定影響。銷量壓力從財(cái)報(bào)上看更加直觀，根據(jù)賽力斯發(fā)布的中期業(yè)績預(yù)報(bào)，今年上半年預(yù)計(jì)凈虧損13億—12.5億元，預(yù)計(jì)扣非凈虧損高達(dá)19.3億—18億元。

崔東樹認(rèn)為，今年下半年車市競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)越來越激烈，由于目前各家車企的水平差異比較大，加上產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)差異較為明顯，導(dǎo)致部分車企在下半年會(huì)面臨更大的生存壓力。

新造車品牌“淘汰賽”開啟

在汽車市場(chǎng)發(fā)展浪潮中，從未有一個(gè)市場(chǎng)像如今的新能源車市場(chǎng)受到業(yè)內(nèi)重視。在支持政策、市場(chǎng)青睞等利好刺激下，新能源車市場(chǎng)成為車企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副所長王青在2023中國電動(dòng)汽車百人會(huì)論壇上介紹，預(yù)計(jì)到2025年，新能源車銷量會(huì)達(dá)到1700萬輛左右，到2030年市場(chǎng)占有率會(huì)突破九成，達(dá)到3200萬輛左右。

巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，激發(fā)了車企無限的熱情，最具代表性的就是擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的新造車品牌。不過，今年上半年，多家新造車品牌的銷量表現(xiàn)并不理想。比如，宣稱在多個(gè)地區(qū)布局的愛馳汽車上半年累計(jì)銷量未破千輛，盡管傳出了引入外資將進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的消息，但低迷的市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)難以喚起消費(fèi)者對(duì)其的信任。此外，恒馳汽車、天際汽車等新造車品牌因銷量過低，處于被淘汰的邊緣。

以天際汽車為例，早年間為了提升品牌形象，從電咖汽車更名為天際汽車，伴隨著品牌名稱的變化，其產(chǎn)品陣容也從低端逐漸向高端轉(zhuǎn)型。但天際汽車接連推出的ME7和ME5兩款車，依舊難以在汽車消費(fèi)市場(chǎng)掀起波瀾。5月份更被曝出2663萬股權(quán)被法院凍結(jié)，這對(duì)于去年銷量僅5000多輛的天際汽車來說，是個(gè)不小考驗(yàn)。

2016年以來，新造車品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)新勢(shì)力車企最多時(shí)達(dá)300家以上。這種非正常的發(fā)展情況，必然造成大面積車企被淘汰或處于淘汰的邊緣。記者了解到，目前包括綠馳、知豆、雷丁等擁有造車資質(zhì)的新造車品牌已列入“退出名單”，其中多家車企距離退出似乎只差最后“官宣”。

崔東樹表示，事實(shí)證明，汽車制造并非簡單的零部件整合，除了背后資本強(qiáng)有力的支持，還需要掌握一系列核心技術(shù)。隨著購車人群的年輕化，購車?yán)砟畎l(fā)生轉(zhuǎn)變，一些功能性不足的車輛已無法滿足消費(fèi)市場(chǎng)需求，人們?cè)絹碓较Ｍ暨x高品質(zhì)的車型。

市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品生命力

“我國車市目前所面臨的問題是長期趨勢(shì)的短期表現(xiàn)的矛盾，隨著汽車市場(chǎng)發(fā)展駛向深海，未來車企數(shù)量會(huì)大幅銳減?！敝衅麉f(xié)副秘書長陳士華對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》記者表示，考慮到整體消費(fèi)市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，預(yù)計(jì)車企數(shù)量會(huì)從上百家減少到十幾家，競(jìng)爭(zhēng)激烈的“淘汰賽”難以避免。在陳士華看來，目前能夠盈利的車企數(shù)量很少，這會(huì)影響車企的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代更新，進(jìn)而影響車企的生命力。

一直以來，有關(guān)“我國車企數(shù)量過多”的說法廣泛存在。與汽車發(fā)達(dá)市場(chǎng)相比，我國汽車企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)超其他市場(chǎng)。但隨著補(bǔ)貼的下降、國際競(jìng)爭(zhēng)的加劇、價(jià)格戰(zhàn)的此起彼伏，目前來看，車市“淘汰賽”已經(jīng)來到了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

“從市場(chǎng)發(fā)展情況來看，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，車市整體表現(xiàn)良好不等同于車企發(fā)展情況，未來更多的是車企品牌力和產(chǎn)品力的比拼。其實(shí)無論車企如何創(chuàng)新發(fā)展，最終還是要回歸到消費(fèi)需求上，這也是車企提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的最佳切入點(diǎn)?！鳖I(lǐng)克汽車市場(chǎng)部一名工作人員向《中國消費(fèi)者報(bào)》記者表示。

滿足消費(fèi)需求是汽車企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。吳博峰/攝

前幾年，憑借著價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)售價(jià)5萬元以下的微型新能源車受到消費(fèi)市場(chǎng)追捧。彼時(shí)，無論是全球最快達(dá)到百萬銷量的五菱宏光MINI EV車型，還是納米BOX、QQ冰淇淋等，都獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)銷量。

但今年，受動(dòng)力電池原材料價(jià)格影響，微型新能源車生產(chǎn)成本中動(dòng)力電池占比很高，導(dǎo)致其集體漲價(jià)，此前市場(chǎng)售價(jià)4萬元左右的車型上漲至6萬元左右。而在失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，微型新能源車?yán)m(xù)航能力低、動(dòng)力不足、儲(chǔ)物空間有限的劣勢(shì)被放大，很多消費(fèi)者認(rèn)為如今購買微型新能源車并不劃算。受此因素影響，今年上半年，上汽通用五菱銷量同比下滑16%以上，表現(xiàn)不佳。

相比之下，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)回調(diào)的小型和緊湊型新能源車逐漸成為消費(fèi)者的新選擇。記者注意到，面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)需求變化，已經(jīng)有部分原先依靠微型新能源車的車企選擇更換賽道，開始布局緊湊型及以上細(xì)分市場(chǎng)。此外，為了吸引消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注，多家合資品牌在本月實(shí)施促銷：8月1日，消費(fèi)者購買東風(fēng)本田旗下CR-V汽油版、HR-V等車型至高可享8000元置換禮；8月6日，一汽豐田針對(duì)旗下RAV4榮放、卡羅拉銳放等車型，最高可享3000元汽車消費(fèi)券。

崔東樹表示，新能源車是車企轉(zhuǎn)型發(fā)展的核心方向，但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)仍不穩(wěn)定，很多車企希望進(jìn)一步提升新能源市場(chǎng)份額，通過規(guī)?；l(fā)展從而降低生產(chǎn)成本，占據(jù)市場(chǎng)主力地位。不過，面對(duì)下半年車市，汽車企業(yè)依然要緊緊圍繞消費(fèi)需求，更有針對(duì)性地提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而非單純以降價(jià)提升銷量。能否滿足消費(fèi)需求將會(huì)成為接下來車企競(jìng)爭(zhēng)和生存的關(guān)鍵。