中國(guó)消費(fèi)者報(bào)訊 12月17日，快手電商在北京三里屯寺庫(kù)大廈舉辦奢侈品寵粉節(jié)線(xiàn)下帶貨直播活動(dòng)，球球、華少等頭部帶貨達(dá)人和大批奢侈品高潛力主播共同參與，通過(guò)線(xiàn)上預(yù)熱助推曝光+線(xiàn)下展會(huì)的方式，充分激活“老鐵”對(duì)高端好物消費(fèi)需求。數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)活動(dòng)熱度值突破2500萬(wàn)+，直播觀看熱度7000萬(wàn)+。

此次寵粉節(jié)直播活動(dòng)的亮眼成績(jī)，彰顯了快手電商奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的不斷拓展，以及快手奢侈品品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的持續(xù)突破。除了舉行線(xiàn)下直播盛典帶動(dòng)銷(xiāo)量破圈，快手電商還將在奢侈品主播培養(yǎng)、招商政策扶持等方面加碼布局，依托平臺(tái)獨(dú)有的信任基因，提升奢侈品好物的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，滿(mǎn)足用戶(hù)多元的消費(fèi)需求。

寵粉福利送不停，快手奢侈品專(zhuān)場(chǎng)創(chuàng)新賦能達(dá)人

據(jù)悉，本次寵粉節(jié)是由快手電商與全球知名奢侈品購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)寺庫(kù)合作，以奢侈品售賣(mài)展會(huì)直播的形式打造的線(xiàn)上線(xiàn)下賣(mài)貨活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，各頭部帶貨達(dá)人和奢侈品垂類(lèi)成長(zhǎng)潛力較大的中小主播齊聚現(xiàn)場(chǎng)，采用走播模式帶領(lǐng)粉絲邊逛邊買(mǎi)，LV、Hermes、Gucci等數(shù)十個(gè)奢侈品品牌都現(xiàn)身快手直播間，讓粉絲現(xiàn)場(chǎng)感受正品好物的同時(shí)，以寵粉低價(jià)激發(fā)老鐵消費(fèi)熱情。

相較于以同類(lèi)型電商節(jié)，線(xiàn)上線(xiàn)下多維聯(lián)動(dòng)是本次快手奢侈品寵粉節(jié)的最大亮點(diǎn)。自12月14日起，快手就在站內(nèi)發(fā)起預(yù)熱活動(dòng)，鼓勵(lì)參與活動(dòng)的主播帶#奢侈品寵粉節(jié)#標(biāo)簽發(fā)布預(yù)熱短視頻，官方則提供海量流資源進(jìn)行曝光加權(quán)，為其直播間精準(zhǔn)導(dǎo)流用戶(hù)。此外，直播活動(dòng)當(dāng)天，帶貨達(dá)人也通過(guò)直播聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下，以即時(shí)互動(dòng)助力商家快速搭建“所見(jiàn)即所得”的消費(fèi)氛圍。

官方扶持多維共建，快手電商成奢侈品消費(fèi)新大陸

縱觀活動(dòng)數(shù)據(jù)，上榜的數(shù)十名主播都以實(shí)際戰(zhàn)績(jī)，印證了快手電商奢侈品的硬實(shí)力。達(dá)人神奇的劉大寶曾是美妝主播出身，如今初次嘗試帶貨奢侈品，熱度值高達(dá)56萬(wàn)+。究其原因，主要得益于主播長(zhǎng)期積累的私域流量，依托直播互動(dòng)與老鐵們建立起強(qiáng)信任關(guān)系紐帶。

如今，高端品類(lèi)成功主播已非孤例，深度體察用戶(hù)畫(huà)像和消費(fèi)需求，以多次成功的奢侈品專(zhuān)場(chǎng)直播成績(jī)，一改快手高客單價(jià)商品轉(zhuǎn)化難的刻板印象。此外，快手還為奢侈品帶貨專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)啟百億補(bǔ)貼，通過(guò)直播間福利等寵粉活動(dòng)，增強(qiáng)達(dá)人粉絲粘性與信任度。

而快手獨(dú)特的平臺(tái)生態(tài)也是奢侈品電商的天然土壤，平臺(tái)龐大的用戶(hù)群體和豐富的用戶(hù)畫(huà)像，奠定了快手電商年輕化、多元化的消費(fèi)市場(chǎng)。而快手基于真實(shí)社交構(gòu)建起的強(qiáng)粘性生態(tài)，賦予奢侈品主播撬動(dòng)高客單價(jià)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化的信任基礎(chǔ)。在用戶(hù)消費(fèi)需求和粉絲社區(qū)生態(tài)的雙重加持下，快手正逐步打造精細(xì)化、多品類(lèi)的奢侈品營(yíng)銷(xiāo)矩陣。（金杉）