中國消費者報北京訊（記者孫蔚）直播電商頭部企業(yè)東方甄選12月迎來開門紅，12月前兩天，其自營品在抖音直播間、抖音商城的銷售額約1.2億元，訂單超250萬，抖音矩陣號漲粉接近10萬。自11月22日東方甄選以15億元向母公司新東方出售了旗下教育業(yè)務(wù)之后，東方甄選將更加聚焦于自己的“主責(zé)主業(yè)”，從過去的內(nèi)容型公司完全蛻變成為一家產(chǎn)品型公司。

憑借優(yōu)異的業(yè)績，東方甄選的一舉一動一直都是市場關(guān)注的重點。2022年4月，東方甄選上線首款自營產(chǎn)品；2022年6月，憑借“知識帶貨”“雙語直播”走紅；今年8月29日，淘寶直播首秀銷售額破億元；10月17日，正式上線付費會員，晚上10點在線人數(shù)突破10萬大關(guān)。11月17日，東方甄選開啟首場“甄選品牌日”活動，持續(xù)降價讓利消費者，公司自營品銷量快速攀升。據(jù)鞭牛士抖音直播11月達人帶貨榜顯示，11月其抖音商城銷量達860萬件，銷量環(huán)比增長77%，同比增長249.04%。

東方甄選控股有限公司行政總裁孫東旭表示：“自創(chuàng)立以來，東方甄選就明確了三大發(fā)展定位，即我們是一家為客戶甄選好物的直播購物平臺，一家以農(nóng)產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品科技公司，一家為客戶帶來愉快體驗的文化傳播公司?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士指出，相比帶貨模式，產(chǎn)品型公司標準化程度高、規(guī)模效應(yīng)強、具有較強的產(chǎn)品競爭力，其優(yōu)勢在于通過進一步“去中間商化”，降低產(chǎn)品成本，為消費者提供物美價廉的產(chǎn)品從而增加復(fù)購率。更為重要的是，因嚴格控制選品質(zhì)量尤其是自營產(chǎn)品的質(zhì)量，其退貨率遠低于行業(yè)平均水平。

注重自營產(chǎn)品的研發(fā)運營，始終是東方甄選的戰(zhàn)略重點，也體現(xiàn)了消費者的認可。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，11月份其有102款自營產(chǎn)品在抖音商城榜單中排名TOP1。比如，抖音商城新鮮蘋果熱賣金榜顯示，東方甄選自營的洛川蘋果銷量遙遙領(lǐng)先，其活動熱賣指數(shù)達9.9，共有19萬+人下單，而第二名僅有2萬+人下單。蘿卜人氣榜顯示，東方甄選自營的冰激凌水果蘿卜位列榜首，30日銷售8.3萬件，而第二名僅銷售2816件。

抖音商城新鮮蘋果熱賣金榜顯示，東方甄選自營蘋果銷量遙遙領(lǐng)先。資料圖片

數(shù)據(jù)顯示，今年6月以來，東方甄選上新了141款自營品，平均每1.28天就上新一款新品，上新效率進一步提升。其中，上新品類以水果增長最多，其次為日用品和零食。截至2023年11月底，東方甄選自營品累計達265款，在售自營品247款，在售自營品數(shù)量同比增長268.7%，環(huán)比增長111.1%。其抖音平臺銷售top5大類分別是肉蛋奶、零食、海鮮水產(chǎn)、水果和米面糧油，以農(nóng)產(chǎn)品為主的品類銷售占比超70%。

據(jù)了解，東方甄選已制定《自營產(chǎn)品管理制度》《食品安全管理制度》等內(nèi)部管理制度，覆蓋了從選品到下架的產(chǎn)品全生命周期。東方甄選還搭建了自營品的研發(fā)平臺營養(yǎng)研究院，以提高長期自主研發(fā)能力。

孫東旭表示：“東方甄選品牌在行業(yè)中的地位日益突出，從而獲得了數(shù)百萬回頭客和數(shù)千萬忠實的粉絲及會員。我們將繼續(xù)為客戶提供安全、可靠、美味、高性價比的產(chǎn)品，推廣我們的會員制度，以滿足客戶的需求。同時通過新成立的營養(yǎng)研究院，開發(fā)更多創(chuàng)新、營養(yǎng)、健康的產(chǎn)品，以構(gòu)建更強大的產(chǎn)品力，并堅持選用更高質(zhì)量的原料，執(zhí)行嚴格的食品安全和質(zhì)量檢測?！?/p>