中國(guó)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者李燕京）隨著黃金價(jià)格不斷上漲，黃金飾品的銷售量開始下滑，市場(chǎng)開始變得冷清。近期，一些廠商不約而同地開啟了優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有的降低黃金每克單價(jià)，有的減免加工費(fèi)用，還有的推出買贈(zèng)優(yōu)惠，買黃金飾品贈(zèng)代金券。然而，這些優(yōu)惠促銷中卻暗藏玄機(jī)，消費(fèi)者一旦沒(méi)算明白賬，就可能在促銷中花了高價(jià)錢，買了個(gè)寂寞。

市場(chǎng)冷清金價(jià)高

中國(guó)黃金協(xié)會(huì)今年4月公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，全國(guó)黃金首飾銷售量同比下降3%。盡管在數(shù)據(jù)上銷量下降的不算大，但商家們已經(jīng)強(qiáng)烈地感受到了市場(chǎng)的寒意。

廣東深圳水貝市場(chǎng)的黃金商戶秦浩告訴記者，以往黃金柜臺(tái)圍滿了顧客，但最近一段時(shí)間客流量明顯減少。雖然今年第一季度黃金飾品的銷售量還算可以，但從3月中旬之后，環(huán)比每個(gè)月黃金銷量都在下降。

“由于近期黃金價(jià)格強(qiáng)勢(shì)走高，銷量下降，商家拿貨逐漸謹(jǐn)慎。以往，我們店鋪一個(gè)月最少拿兩次貨，多的一次拿了60公斤黃金飾品。最近幾個(gè)月拿貨次數(shù)變成3次，每次拿10公斤、20公斤的貨，不敢多拿，黃金價(jià)格位于高位，銷量不好，一旦降價(jià)就會(huì)砸在手里。”秦浩告訴記者，“多次少量進(jìn)貨成為了黃金飾品批發(fā)商的新策略。”

方蓁蓁是水貝市場(chǎng)的一名黃金飾品代購(gòu)，她對(duì)記者說(shuō)：“水貝市場(chǎng)的黃金飾品價(jià)格比商場(chǎng)里面便宜，有不少人在提供代購(gòu)服務(wù)。去年，我每天要代購(gòu)30件左右，但是近來(lái)客戶量明顯下滑了不少，有的時(shí)候一天也沒(méi)有一單生意，銷量下滑主要還是金價(jià)太高導(dǎo)致的。”

在北京一家黃金飾品店，一位正在選購(gòu)金鎖的消費(fèi)者對(duì)記者說(shuō)：“最近一年金價(jià)不斷上漲，算上優(yōu)惠每克也要680元左右，而且現(xiàn)在的加工費(fèi)也越來(lái)越貴，一件飾品可能要五六百元的加工費(fèi)。要不是外甥滿月，我都不會(huì)光顧黃金柜臺(tái)。”

記者了解到，由于金價(jià)位于高位，而且波動(dòng)頻繁，使得首飾加工企業(yè)原料成本上升、出貨量下降，有部分中小型加工企業(yè)已經(jīng)開始減產(chǎn)、縮減人手。

促銷熱鬧賬難算

走進(jìn)商場(chǎng)的黃金飾品區(qū)域就會(huì)看到，每家品牌店鋪的門口都貼出了優(yōu)惠促銷的宣傳海報(bào)。稍加注意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同品牌促銷的規(guī)則各不相同，同一品牌不同商品的促銷政策也不同。消費(fèi)者如果沒(méi)有點(diǎn)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，不但薅不到促銷的羊毛，一不小心還可能買貴了。

記者在一家商場(chǎng)的黃金飾品銷售區(qū)域看到，所有品牌都有克減促銷的活動(dòng)。有的品牌每克減40元，有的每克減80元，還有的克減120元。黃金克減看上去是簡(jiǎn)單明了的打折方法，但進(jìn)入店鋪就會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是所有的黃金商品都能享受克減的優(yōu)惠。多數(shù)店鋪把商品分成不同的區(qū)域，有的區(qū)域商品能享受克減，有的則是滿減，還有的是一口價(jià)專區(qū)。“促銷的方式可謂十分豐富，但如果真的要購(gòu)買一件黃金飾品，仔細(xì)算賬的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這賬有點(diǎn)難算，而且，越算越覺(jué)得自己并沒(méi)有得到優(yōu)惠，所有的優(yōu)惠都是在‘繞’消費(fèi)者。”一位北京消費(fèi)者對(duì)記者說(shuō)。

在北京京西大悅城，記者看到一個(gè)按克重計(jì)價(jià)的足金如意鎖，價(jià)簽上標(biāo)明總重量6.58克，工費(fèi)612元。銷售人員對(duì)記者說(shuō)：“工費(fèi)有的是直接標(biāo)明價(jià)格，有的是按克重來(lái)計(jì)算，定價(jià)主要參考工藝復(fù)雜程度。這個(gè)金鎖的克重單價(jià)每克優(yōu)惠后的價(jià)格是680元，克重計(jì)價(jià)后為4474.4元，加上612元的工費(fèi)，銷售價(jià)格為5086.4元。”

直接降克重價(jià)格的商品計(jì)算起來(lái)還算簡(jiǎn)單明了。記者看到，部分商品的促銷力度看似比較大，相當(dāng)于買一送一，但詳細(xì)詢問(wèn)后才知道，購(gòu)買指定的商品，才可以送指定的款式商品一件。而能夠享受買一送一的商品多為高價(jià)款或是高加工費(fèi)的商品，贈(zèng)送的商品多為小克重、造型簡(jiǎn)單的商品。

記者還看到有買1000元送500元的活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都是含有足金裝飾品的珠串，不過(guò)送的500元卻不是現(xiàn)金，而是購(gòu)買同類商品的代金券。

店鋪柜臺(tái)上標(biāo)著買1000送500元的活動(dòng)。李燕京/攝

“一口價(jià)”實(shí)際不便宜

在采訪中不少消費(fèi)者都認(rèn)為，“一口價(jià)”的足金飾品優(yōu)惠力度最大。商家不按照傳統(tǒng)的克重計(jì)價(jià)，而是擺出甩賣的態(tài)度，說(shuō)一個(gè)價(jià)錢。其實(shí)，“一口價(jià)”商品是高價(jià)款商品，如果按克重計(jì)算價(jià)格，每克單價(jià)可能輕松過(guò)千元。

記者在京西大悅城的珍品閣看到一個(gè)2.75克的吊墜標(biāo)價(jià)3100元，便向銷售人員詢問(wèn)：“這個(gè)吊墜的價(jià)格為何比按克重計(jì)算價(jià)格的商品貴很多？”銷售人員回答說(shuō)：“一口價(jià)的商品制作工藝都比較好，都是克重小、立體感強(qiáng)、硬度高、設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品，而且不再單獨(dú)收取加工費(fèi)。”

六桂福的銷售人員對(duì)記者說(shuō)：“‘一口價(jià)’銷售的是精工商品，不按克重計(jì)算價(jià)格。我們品牌的商品多是“一口價(jià)”的，這是黃金銷售的一種趨勢(shì)，每個(gè)品牌現(xiàn)在都有大量的‘一口價(jià)’商品。”

記者來(lái)到老鳳祥，銷售人員說(shuō)：“我們店目前沒(méi)有‘一口價(jià)’的商品，都是按克重計(jì)價(jià)，然后收取加工費(fèi)。工費(fèi)按克重計(jì)算，最貴的每克100多元。算上各種優(yōu)惠，每克足金飾品的價(jià)格為700多元，而‘一口價(jià)’的商品算下來(lái)要1000多元一克。”

記者發(fā)現(xiàn)如果消費(fèi)者不主動(dòng)詢問(wèn)，部分足金飾品銷售人員絕口不提“一口價(jià)”商品的重量，還會(huì)承諾能夠以舊換新。

北京鴻瀚投資有限公司分析師劉婧說(shuō)，一直以來(lái)黃金飾品單價(jià)高，利潤(rùn)低，主要靠走量賺取利潤(rùn)。目前黃金價(jià)格波動(dòng)較大，足金飾品的銷量受到了影響，因此商家開始提高工藝水平，加大了足金飾品的利潤(rùn)空間?，F(xiàn)在銷售的不僅僅是金子，還有工藝、設(shè)計(jì)。

換購(gòu)條件多不省心

因?yàn)樽憬鸨Ｖ档奶攸c(diǎn)，各家金店都開展了回收足金首飾換購(gòu)新款的活動(dòng)。不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，換購(gòu)也需要收取各種費(fèi)用，各種算法也不讓人省心。

珍品閣的銷售人員告訴記者，店里的足金飾品分為精品黃金飾品和普通黃金飾品。對(duì)于普通黃金飾品，換購(gòu)的時(shí)候必須要購(gòu)買原黃金重量1.5倍的商品，如果不想按照1.5倍換購(gòu)，就要在計(jì)算舊品金價(jià)的時(shí)候，按照當(dāng)日每克優(yōu)惠標(biāo)價(jià)減15元計(jì)算，同時(shí)，還要計(jì)算每克損耗，克減80元的商品損耗是2%，克減60元、40元的商品損耗的百分比都不一樣，非常復(fù)雜。消費(fèi)者選中了款式后，店家再仔細(xì)給消費(fèi)者計(jì)算。不過(guò)，“一口價(jià)”的商品、金條不參加換購(gòu)。消費(fèi)者如果要享受零折舊、零損耗、零遞增的換購(gòu)政策，就要選擇寫著“精品足金”的商品。

記者了解到，每家品牌的換購(gòu)政策都不一樣。在京西大悅城老鳳祥店，銷售人員告訴記者，用本品牌曾經(jīng)售出的商品來(lái)?yè)Q購(gòu)，在換購(gòu)時(shí)需購(gòu)買原飾品克重1.3倍的商品，工費(fèi)按照實(shí)際價(jià)格另外收取，免去30元一克的折舊費(fèi)。如果不是本品牌的商品，換購(gòu)要加收每克5%的損耗費(fèi)。還有的品牌表示，定價(jià)每克720元優(yōu)惠后每克618元，如果是克對(duì)克的換購(gòu)，不加收任何費(fèi)用，但是每件商品要按照定價(jià)收工費(fèi)。

在采訪中有消費(fèi)者對(duì)記者反映：“在商場(chǎng)里逛金店，發(fā)現(xiàn)標(biāo)價(jià)都很規(guī)范，一物一簽，都標(biāo)明了克重、價(jià)格。但是各種收費(fèi)、促銷混在一起，讓消費(fèi)者有些迷糊。而且不少收費(fèi)、促銷都是隱性的，沒(méi)有公示，實(shí)在不讓消費(fèi)者省心。”