中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道 曾被視為森女風(fēng)代表的日本女裝earth music&ecology于6月30日全面退出中國市場(chǎng)。

　　根據(jù)earth music天貓旗艦店公告，店鋪已于2020年6月21日正式關(guān)閉，earth music&ecology品牌將于2020年6月30日全面退出中國市場(chǎng)。目前earth music天貓旗艦店已經(jīng)無法被搜索到，將于7月22日自動(dòng)終止經(jīng)營。

　　另一邊，創(chuàng)立于2018年的服飾新品牌Bosie Agender一直定位在探索無性別服飾下的各種有趣風(fēng)格，成立不到兩年，銷售額就已破億元。核心人群中，70%是95后，20%以上是00后。2019年全年銷售額超1.4億元，今年仍能保持1.5-2倍的同比增長。

　　曾經(jīng)紅極一時(shí)的時(shí)尚品牌頻頻閉店，而新生代品牌卻在快速成長。由此可見，年輕消費(fèi)者的購買需求一直都在，最關(guān)鍵的是如何讀懂他們的心。

　　Z世代成國潮消費(fèi)主力

　　極簡生活的概念，讓越來越多的人有意識(shí)地去體驗(yàn)拋掉雜物，日本作家山下英子提出“斷舍離”，主張盡可能地做壓縮生活的減法運(yùn)算。這種減法正是總是本能地、反射性地壓抑不住購買囤積物欲的我們現(xiàn)在所必需的。

　　簡單來說，斷舍離就是“生活的新陳代謝”，將生活用品的量鎖定到適當(dāng)程度，同時(shí)在適當(dāng)時(shí)點(diǎn)，更換這些生活用品，這才是生活的理想狀態(tài)，也是生活原本的自然狀態(tài)。

　　“雙11大促時(shí)網(wǎng)購的三件衣服，至今連吊牌都沒摘，覺得款式并不太適合自己。”在互聯(lián)網(wǎng)公司上班的李淼的這種經(jīng)歷相信不少人都有過，沖動(dòng)消費(fèi)后發(fā)現(xiàn)購買商品并非自己所需。

　　也有網(wǎng)友專門在知乎提問，“留之無用，棄之可惜的衣服要如何處理?”

　　對(duì)于快時(shí)尚品牌，大家所公認(rèn)的是價(jià)格低、設(shè)計(jì)時(shí)尚，不少消費(fèi)者通常抱著穿一季就換新的想法，對(duì)商品質(zhì)量要求不高。

　　95后李博媛說，一些快時(shí)尚品牌衣服質(zhì)量一般，還需要頻繁換新，總體算起來商品價(jià)格并不便宜，也會(huì)造成一些不必要的浪費(fèi)。“現(xiàn)在更傾向購買有設(shè)計(jì)感，且高性價(jià)比的服飾。”

　　“最尷尬的莫過于外出時(shí)和別人撞衫，而那個(gè)人穿著比你好看。”正在讀研的趙玉祺說，一些快時(shí)尚品牌有設(shè)計(jì)感的衣服大家都會(huì)購買，因?yàn)檫€在上學(xué)，較為輕奢的衣服目前還不能完全承受，通常會(huì)買基礎(chǔ)款或者性價(jià)比高的設(shè)計(jì)師款。

　　當(dāng)前年輕群體消費(fèi)觀念發(fā)生改變，更樂于購買高性價(jià)比，或簡約舒適，或是能彰顯個(gè)性的服飾，這也為新銳國貨的崛起帶來了機(jī)遇。

　　阿里研究院發(fā)布的《2020年中國消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，中國品牌尤其是國潮的消費(fèi)者呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：更年輕、更多大城市、更多女性。大城市的年輕女性，文化消費(fèi)需求更為明確，是國潮文化商品的主力消費(fèi)人群。其中，購買新銳國貨品牌的消費(fèi)者中，超9成是女性消費(fèi)者，超過半數(shù)是95后，六成來自三線及以上城市。

　　很多人眼中的Z世代(泛指95后)，只停留在一些表面的印象和標(biāo)簽。然而，叛逆和二次元等詞匯都不足以描述他們，作為完全成長于數(shù)字時(shí)代的原住民，Z世代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社交、娛樂都有著獨(dú)特的觀念和態(tài)度。他們不論從內(nèi)容興趣、日常消費(fèi)，還是社交互動(dòng)來看，都呈現(xiàn)著全新的特征。

　　Z世代集體崛起，迅速成為未來消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。想要抓住Z世代，就必須了解Z世代的興趣愛好與行為。那么“Z世代”的年輕人到底喜歡什么呢?

　　Z世代一方面接受著潮流元素，另一方面也表現(xiàn)出對(duì)中國傳統(tǒng)文化的熱愛。比如，漢服的消費(fèi)主體就是Z世代，其背后蘊(yùn)藏的是年輕一代對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同。

　　原創(chuàng)個(gè)性設(shè)計(jì)受青睞

　　“時(shí)裝之王”Esprit已于今年5月31日全面關(guān)店。從今年2月開始，Es-prit的中國門店、官網(wǎng)就通過1折銷售清庫存，4月初該品牌的天貓旗艦店貼出全場(chǎng)貨品3件2折的活動(dòng)優(yōu)惠公告。

　　對(duì)于70、80后來說，Esprit曾是需要具備一定經(jīng)濟(jì)能力才能負(fù)擔(dān)的時(shí)髦品牌，牢牢占據(jù)了一代人關(guān)于時(shí)尚的記憶。

　　從2018年開始，Topshop、Forever21、Newlook等品牌相繼退出中國市場(chǎng)。而在疫情的沖擊下，更多時(shí)尚品牌遇冷，美國服裝巨頭GAP2020年以來股價(jià)跌幅高達(dá)60%，市值也已蒸發(fā)了40億美元。

　　但在疫情之下，也有一些品牌展現(xiàn)出了勃勃生機(jī)。由一群90后一起創(chuàng)立的BosieAgender，主要面向95后、00后消費(fèi)者。Bosie創(chuàng)立之初的目標(biāo)就是做一個(gè)足夠規(guī)模、足夠商業(yè)化，但保持設(shè)計(jì)力量的原創(chuàng)服飾品牌。

　　《中國消費(fèi)者報(bào)》在天貓旗艦店看到，Bosie服飾均為男女同款，其中，小王子、夏目友人帳等聯(lián)名款更受歡迎。據(jù)介紹，其中一款跟小王子聯(lián)名的襯衫，在2019年天貓雙11期間10分鐘銷售額達(dá)700多萬元。

BosieAgender是由一群90后共同創(chuàng)立的新銳品牌。

　　“我們?cè)谝粋€(gè)非常好的天時(shí)地利的環(huán)境下。無論是數(shù)據(jù)洞察、物流還是金融，電商平臺(tái)都給我們提供了很好的基礎(chǔ)設(shè)施。”Bosie Agender創(chuàng)始人劉光耀對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》表示，Bosie能夠快速增長，得益于品牌一直在孵化不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)推出 BlueBosie、Black Bosie、GreyBosie等系列，每個(gè)系列都有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，從而滿足千禧一代持續(xù)變化的需求。

　　Oversize街頭風(fēng)大熱，一件寬松T恤通過疊穿，也可以簡單舒適而不失個(gè)性。Bria日常穿搭更偏中性，她買T恤、衛(wèi)衣都會(huì)買大一碼，穿著不僅舒適，也可以打造街頭風(fēng)，隨便搭配就可以塑造可甜可鹽的風(fēng)格。

　　曾經(jīng)女生穿男士穿搭會(huì)被稱為“男人婆”，而現(xiàn)在無性別單品坐實(shí)了潮流先鋒的稱號(hào)。

　　品牌加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　越來越多的新銳品牌是如何誕生的?背后依靠的是數(shù)字化和創(chuàng)新力。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，得數(shù)字化者得先機(jī)，新生品牌只要把握住機(jī)遇，也可以彎道超車，洗牌市場(chǎng)格局。

　　今年2月，太平鳥二度亮相紐約時(shí)裝周，PEACEBIRD MEN(太平鳥男裝)邀請(qǐng)新銳藝術(shù)家Trouble Andrew與Reily對(duì)經(jīng)典芝麻街漫畫進(jìn)行再創(chuàng)作，發(fā)布國潮行動(dòng)×大平鳥男裝×芝麻街三方聯(lián)名系列，表達(dá)中國新青年獨(dú)立強(qiáng)韌、自信蓬勃的時(shí)尚態(tài)度。

　　據(jù)了解，此次三方聯(lián)名活動(dòng)在社交網(wǎng)絡(luò)累積超過8700萬人次閱讀量，銷售額超過1500萬元。

　　同時(shí)，通過借力國際時(shí)裝周，巧用跨界系列加強(qiáng)品牌多元豐富的形象，以一組時(shí)裝周定制“國際語言”傳達(dá)新時(shí)代的中國時(shí)尚主張，拓展海外消費(fèi)市場(chǎng)。2020年4月，太平鳥發(fā)布財(cái)報(bào)指出“聚焦時(shí)尚，發(fā)聲中國設(shè)計(jì)”為全年亮點(diǎn)之一，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入79.28億元，同比上升2.80%。

　　阿里研究院分析認(rèn)為，新銳品牌成功秘笈主要在于集中優(yōu)勢(shì)資源精準(zhǔn)爆發(fā)。摒棄復(fù)雜的實(shí)體渠道，積極擁抱電商渠道;把握不斷變化的消費(fèi)需求，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施匹配的產(chǎn)品創(chuàng)新與組合，快速迭代;充分利用多樣化的數(shù)字平臺(tái)營銷資源與目標(biāo)客群進(jìn)行定制化的品牌溝通。“關(guān)注疫情過后消費(fèi)者生活方式與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)變化，加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型力度，全渠道布局、培養(yǎng)數(shù)字化人才、提升供應(yīng)鏈敏捷性和組織響應(yīng)能力，是企業(yè)應(yīng)對(duì)不確定性未來而需要長期修煉的內(nèi)功。”

　　“面向Z世代的產(chǎn)品必須將環(huán)保作為長期的傳播理念，要有一定的設(shè)計(jì)感。同時(shí)，在運(yùn)營層面要開辟更多的營銷渠道，今年很多快時(shí)尚品牌也會(huì)試水直播。”奢侈品中國聯(lián)盟榮譽(yù)顧問、時(shí)尚專家張培英接受《中國消費(fèi)者報(bào)》采訪時(shí)表示，當(dāng)前消費(fèi)偏好變化很大，既定的消費(fèi)習(xí)慣很快就被顛覆，通過大數(shù)據(jù)賦能，了解消費(fèi)偏好，可以更好促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。(王小月)